服务项目 |
巨量千川代运营 |
面向地区 |
关注二类电商领域的朋友，对于“兴趣电商”这个词应该都不陌生，这是2021年4月的电商大会上阐述的概念。以前很多人提到电商，都会把它解释成直播电商或者内容电商，但是随着的发展，电商慢慢演变成了一种新的电商形态。二郎查今天就来简单说说兴趣电商是什么意思。
据一位从事巨量千川二类电商投放的人员介绍，短视频的兴趣电商，主要依赖的就是两点，一个就是它现在有火爆的宣传形式，直播和短视频，再一个就是通过直播和短视频的内容，它能掌握用户的浏览习惯和兴趣。这两点一结合，就成了的兴趣电商。兴趣电商的特点就是，哪怕你本来没想买东西，看一会短视频或者直播，钱包可能就被掏空了。
二郎查的一位二类电商优化师这样看兴趣电商：我们经常想去餐厅却不知道吃什么，想出去玩却不知道去哪个景点好，现在有了的兴趣电商，你能看到很多感兴趣的，但是从来没想到过，也不会去搜的内容。
拆解兴趣电商的核心，就是主动和潜在两个关键词。 以往的传统电商，消费者一般会在浏览商品的过程中，慢慢找到自己的潜在需求，商品只能被动的发现；传统电商平台的推荐，虽然能让商品主动呈现在消费者眼前，但这种推荐，也只是根据消费者的搜索历史，推荐类似的已知需求，无法解答消费者的潜在问题。 而兴趣电商就可以满足消费者的需求，自然成为现在的主流趋势、受到消费者的欢迎。
建议：前期测试锁定三大指标较高的时段开启侧是：统计历史直播数据情况，将测试时间锁定在直播间人气高（UV高），商品点击了吧以及支付转化率相对较高的时间段，进行测试（一般20:00后效果较高，提前半小时预热）直播开始阶段，可投放“极速推广”
短视频引流：软性以货带货（货品卖点） 1、视频场景：结合产品使用场景，如结合家具场景增强代入感，提出痛点 2、产品功能：利用产品本身的特点去推广商品，强调原生感，核心1个卖点（如通过展示产品规格，分量），在短时间内抓住用户的兴趣点，吸引用户点击 3、温柔种草 -试用测评：通过测评类型素材，前后对比，强调产品功效真实性； -拉近镜头，视角展示完整使用过程及效果，强化吸引力， -价格利益点或者优惠力度等，召唤优惠力度大，过时不候的节奏，吸引消费者 -引导直播间：引流直播间漏出花字配合口播能够将产品利益点式时出现在屏幕上，因此对于消费者的号召力更强
